文/佛山市新闻传媒中心记者张昊男

　　最近，有市民向记者报料称，自家4名老人每天都要去一家保健品店“上课”，上完课之后，老人不仅掏出了自己的积蓄，还认为自己的老毛病都好了，什么课这么神奇？

　　张先生家住顺德伦教仕版村，他告诉记者，近一个半月来家中4名老人，每天雷打不动前往这家保健品店“上课”，直到带回价值近2万元的“灵芝孢子油软胶囊”和“闽南老姜汤”，家人才发现事态有点严重。张先生称，每天早班有130多人上课，还有人看门。

　　记者在现场看到，这家“仕版灵芝孢子油专营店”开在生鲜超市隔壁，是两层高的自建房。早上7时，第一批老人已经入场，门口一直坐着一名年轻人，貌似在望风。8时许，越来越多老人在店铺楼下聚集熟络聊天。不久第一批老人“下课”，记者粗略估计有七八十人。第一批老人前脚刚走，第二批老人随之上楼。

　　记者调查发现，这家店的“营销三部曲”堪称精准：

　　情感投资，每日免费派发孢子油。老人告诉记者，每日来上课的老人能领取免费的灵芝孢子油软胶囊。店员看到记者前来拍摄，还热情地给了记者一堆试用装。除了正常授课，老人还会载歌载舞，收到一些小礼物，仿佛在这里找到了“家”的感觉。“每天派灵芝孢子油给老人回去吃，教他们怎么吃，吃完后带空袋子回来给我。”店家工作人员说。

　　知识包装，专业教材+养生课堂。“忠实学员”周姨（化名）说自己在保健品店内花费了5000多元，购买了4盒灵芝孢子油软胶囊和10盒闽南老姜汤。她告诉记者，“老师”会在课上教学“灵芝”知识，还发了一本名叫“灵芝百问”的教材。打开这本书，书前半部分讲的是“灵芝的传说”“灵芝的特性”等内容，后半部分就开始介绍灵芝对各种疾病的作用，其中就包含“抑制肿瘤”“防治艾滋”“防治心脑血管疾病”等内容。

　　疗效暗示，老人口碑传播。根据记者调查，这款lbyllic牌的灵芝孢子油软胶囊，有蓝帽子标志，价格是1380元一盒，一盒6瓶，原料是灵芝孢子油，辅料为明胶、纯化水、甘油。在网上搜索同类型产品，价格差异大，最便宜的有40元两瓶，贵的有6000多元一盒，保健功能都是增强免疫力。但口口相传下，灵芝孢子油软胶囊变成了“灵芝神药”：“有用，祛风湿绝对有用，脚没有麻痹，晚上睡得好，颈椎也没有拱起来。”“肩膀的隐痛减少了。”“有用，如果没用我都不来了。脚啊、手啊不舒服，尿酸高风湿，吃了这个感觉好多了。”

　　然而面对记者，店家给出了不同的说法：“可以保障睡眠，不存在能治病，货架上、讲台上基本上都讲了，保健品不是药品，不能代替药物治疗疾病，从来没有强买强卖。”店家向记者提供了进货单、检验报告、食品销售许可证、营业执照等资料。经核查，资料均符合要求。

　　通过以上三步，老人往往从最初的“免费领鸡蛋”到最终花费数千元甚至上万元购买保健品，甚至与劝阻的子女反目。“现在劝不住了，已经和家中老人翻脸了。”张先生无奈地说，“老人说吃了这个东西有用，不让买就说不孝顺不给她治病。”