文/图 佛山市新闻传媒中心记者倪玉洁

　　一场春天的盛会刚刚结束，市场的生机就已经呈现在佛山门窗企业内。记者日前来到位于南海大沥广佛智城的佛山市万加门窗有限公司，看到不少外商在企业展厅穿梭，他们多是在今年春季广交会上第一次接触万加门窗。

　　今年一季度以来，面对整体复苏乏力的世界经济形势，中国经济呈现出积极势头，佛山不少外贸企业稳中求进。万加门窗董事长万国强介绍，今年公司一季度销售额增长超15%，他对二季度也充满信心。这种信心，除了有市场复苏和客户认可等外部原因，还有来自企业加大推广、整顿队伍的内部动力。

　　广交会外商“到厂率”增长30%

　　在万加门窗的展厅，一个由门窗产品打造的透明玻璃房成为公司销售经理与外商洽谈的会议室。这种身临其境、近距离感受产品性能的方式，让来自沙特阿拉伯的外商很惊喜。

　　“我们是在广交会遇到的，之后我们参观了工厂，感觉万加门窗很专业。”来自沙特阿拉伯的外商说，展厅里有许多产品和案例供他们了解和参考。经过一个下午的洽谈，他们最终确定了合作意向。

　　这只是广交会给万加门窗带来市场活力的一个典型案例，而这样的情况几乎每天都在发生。万加门窗的门窗产业链销售总监戴欣桐介绍，今年春季广交会，企业根据市场需求，带去全新高性能UPVC系统门窗和铝合金被动门窗。这两款产品不仅性能上有巨大的提升，还满足了客户对风压、气密、水密等参数的要求。

　　“我们明显感觉今年广交会客户的活跃度更高了，他们想和中国商家深度交流，不仅在产品方面，还涉及经营模式、营销方式等。”戴欣桐说，今年广交会公司对接的客商同比增长25%，而到工厂实地参观的客商也比去年增加了30%。

　　这让刚刚平稳度过一季度的万加门窗更有底气。万国强介绍，今年公司一季度销售额增长超15%，主要原因是提前布局，“我们在2023年底就已经研发出高性能UPVC系统门窗，今年加大了推广的力度，慢慢让产品触达客户”。

　　加大线上推广力度迎接市场复苏

　　万国强对于公司一季度的销售额增长并不满意。他认为，主要原因是市场回暖缓慢，内部团队也还未进入“全员战斗”的状态。“但我们对二季度很有信心。”他说。

　　从今年4月开始，万加门窗对整个团队进行了较大的调整，明确激励机制，鼓励大家打硬仗。同时，面临较为激烈的外部竞争，万加门窗也从服务入手，做出自己的特色，每个月都会派出好几个团队前往不同的海外市场，给客户提供贴心服务。

　　做外贸起家的万加门窗，较早进入了电商领域，如今已经形成了一支近百人的电商团队。直播电商兴起后，万加门窗敏锐地觉察到市场机遇，几乎每天都安排好几名主播轮流在各大线上平台直播带货。

　　“我们会持续加大线上推广力度。”万国强说，过去几年，万加门窗受益于直播电商，2020~2022年的销售额年均增长率超过30%，2023年更是超过50%。企业不仅收获了订单，更积累了宝贵的经验。这将是企业开拓市场的一把利器。

　　如果说纷至沓来的外商让万加门窗感觉到了市场复苏的气息，那么老客户下订单的周期和金额，则让万加门窗感受到这种复苏的力度正在加大。“我们4月的销售额同比增长了25%，5月和6月预计能够增长30%~40%。”万国强说。