佛山日报讯 记者吕嘉怡摄影报道：4月27日，第135届广交会第二期圆满结束。借助广交会平台，广东华昌集团有限公司与采购商达成意向、收获订单，对接下来开拓海外市场更加有底气、有信心、有憧憬。

　　多批外商造访企业生产基地

　　4月25日下午，华昌集团位于南海狮山的生产基地停了两辆电瓶车，出口业务经理吴丹早已在办公区大堂等候，准备迎接刚刚从广交会新结识的泰国采购商。

　　泰国采购商一行人抵达厂区后，戴上安全帽，进入生产基地参观。他们用手机记录下生产场景，详细询问原材料来源，铝型材的流程、工艺，产品的规格、式样，质量管理等各种问题。

　　“广交会规模非常大，展示的商品非常丰富，来自世界各地各行各业的采购商都能在这里找到自己想要的产品。”其中一名泰国采购商表示，他们在泰国从事建材行业。此次在广交会上结识华昌集团，又来到生产基地参观，感觉到华昌集团各个生产流程很标准化、规范化，生产规模很大，铝型材规格、款式非常丰富。

　　刚刚接待完泰国采购商，吴丹又迎来一批埃塞俄比亚的采购商。“这一届广交会人气更旺。今天接待的两批客户都是在广交会上新结识的。采购商进厂参观，能加深对企业的了解，对双方未来的合作更有信心。”吴丹说。

　　与此同时，在距离工厂十几公里的大沥华昌中心展厅迎来几名在中东地区从事幕墙工程的采购商。在广交会上，他们参观多家铝材展位，了解价格、服务，最终选定华昌铝材。在赶去机场前，他们来到企业基本敲定合作意向，计划采购1000吨铝材。

　　非洲客商寻回“失联”老朋友

　　除了结交新客户，华昌集团在展会上还遇到了一名“失联”几年的老客户。一名来自非洲的客商，数年前曾通过中间商购买过华昌的铝材产品。后来，这名客商没有继续与原来的中间商合作，间接地与华昌的合作也按下了暂停键，只记得铝材的品牌商标是黄色的。这次他亲自来到广交会，见到华昌铝材展位是醒目的黄色，随后在交流过程中发现原来双方早有合作。这名非洲客商对企业的铝材产品也十分认可，又到工厂参观考察，未来的合作会更加顺利。

　　“通过广交会，维护了老客户，结识了新朋友，对接下来的订单成交非常有信心。”华昌集团国际营销中心副总经理周泽辉说，广交会上平均每天都要接待70多批采购商，公司也会主动邀请客户来工厂参观洽谈，后续也会对客户的来图、来样做详细跟踪，尽力满足客户要求、促成订单。接下来，企业还会主动走出去，实地到客户工厂、商店拜访，增进双方了解，也会到海外参展，持续拓展海外业务和市场。4月30日，华昌集团将带着铝型材产品亮相第36届泰国曼谷国际建材展，寻找新商机、新客户、新订单。